实践中，企业拆迁过程中需要进⾏多次沟通谈判，那么谈判时候有什么技巧和需要注意的问题吗?

⼀、企业拆迁与政府的谈判技巧有哪些？

被征收拆迁⼈通过谈判维护⾃⼰的合法权益，是保证动迁公平的重要⼿段。被征收⼈只有重视谈判，才能在动迁中不被忽视，不做房屋征收动迁中的“跟风⼈”；只有参与，才能不被代表，不做房屋征收动迁活动中的“⽆⾔者”。

1、评估⾃我——了解⾃⼰⼤致能拿到多少补偿。

(1)被征收动迁⼈拿到估价报告后，通过咨询专业⼈⼠，知晓报告内还有多少可操作空间或者遗漏了哪些补偿内容;

(2)两个“确定”：⼀是确定⾃⼰想要得到的，⼆是确定⾃⼰能够接受的底线。

2、评估对⽅——了解对⽅谈判⼈员的⾝份及权限。

(1)被征收动迁⼈要了解对⽅的⾝份，如谈判⼈员的单位、职务，是动迁公司⼯作⼈员，还是街道⼯作⼈员、事业单位⼯作⼈员;

(2)找到谈判组组长或者关键⼈，试探他⼿中上浮的权限有多少。

3、做好充分的⼼理与⾝体准备。

房屋征收动迁谈判是⼀个漫长的过程，政府动迁的谈判⼩组⼀般2到3⼈，时间跨度少则⼏周多则⼏个⽉。

⼆、需要注意的问题

1、倾听、分析和判断。

常⾔道“锣⿎听声，听话听⾳”。征收动迁⼯作⼈员会⽤⼤量的时间与被动迁⼈聊家常，这是在试探底线。此时，被征收动迁⼈也可以通过谈话了解对⽅的⽬的，做出正确地分析和判断。

2、识破常⽤套路。

(1)⿊⽩脸。征收动迁谈判中，征收动迁⼈最常⽤的战术就是“⿊⽩配”“胡萝⼘加⼤棒”，不同的⼈担任不同的角色，因此任何影响协议⾦额的决定都要经过仔细思考之后做出。

(2)欲擒故纵。很多被征收动迁⼈希望迅速成交。这种⼼理很容易被征收动迁⼯作⼈员利⽤，采⽤欲擒故纵的招数。要知道欲速则不达，切勿急躁。

3、不要把话说绝。在谈判中，被征收动迁⼈在对⽅上门谈签约的时候，说话要留有余地。

4、掌握进退时机。征收动迁⼈员每次上门的时候都会记录笔记，发达地区会佩戴“执法”记录仪，因此，所有谈判内容都是达不成协议、成为被下达征收补偿决定的“呈堂证供”。

相反，在征收动迁谈判过程中，被征收动迁⼈通过⼯作⼈员了解这次房屋征收动迁活动的不合理之处，也可以作为⾏政复议与诉讼的依据。房屋征收动迁谈判需要像琴弦⼀样，松了弹不成曲⼦，紧了就会拉断，掌握好进退的时机。

重视并积极参与房屋征收动迁谈判，是为了最⼤化地维护⾃⼰的合法权益。但是，切记不要陷⼊“谈判陷阱”，切勿在谈判中“狮⼦⼤开⼝”，导致⾃⼰被动收到征收补偿决定书，继⽽成为征收动迁⼈向法院申请强制执⾏的证据。